B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的用户营销内容社区，哔哩哔哩的人群主要用户是“Z世代”的人群，也就是特征90-09年出生的一代人。据QuestMobile的分析统计数据，截止去年年底，广告哔哩哔哩近82%的案例用户是Z世代用户，大多数是介绍中学生和大学生，是用户营销生长在互联网下的一代人。值得一提的人群是，哔哩哔哩的特征用户都聚集在一二线城市，并且有较强的分析付费意愿，根据哔哩哔哩的广告统计数据显示，北上广的案例大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的介绍半壁江山。年轻有活力的用户营销用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站广告合作形式——UP主商单

基于内容调性和用户黏性的优势，B站在品牌广告上具备不小的优势，这也是头部百大级别UP主常见的变现模式。过去很多年，B站对接UP主和品牌方多少依赖于内部的人工挑选和沟通。在UP主规模还没有爆发式增长前，还能维持，但最新数据显示，平台上活跃UP主已经突破380万，需要更高效的匹配和推荐系统。随着花火平台的上线，以及过去一年的完善，B站开始用更成熟的算法机制来解决UP主商单的匹配问题。

花火平台是B站提供给品牌主挑选UP主下单广告的平台。有了解花火平台的品牌方透露，平台正在给创作者进行内容标签化标识，这很方便品牌方去精准找到适合投放的UP主，避免了大海捞针。

在去年底，B站的adtalk营销大会上，B站就分享了评论区组件，框下组件等转化位置，用户视角就是评论区里的蓝链内容，可以直接跳转到京东，天猫，拼多多等平台进行购买，减少了转化的中间环节。这对于美妆品牌、小家电、3C数码产品相关的UP主收入提升是明显的。

B站商业品牌营销案例分析

以追觅为例，追觅作为以智能清洁为核心业务的国产品牌，早期按逻辑是聚焦在数码区UP主，但通过花火的推荐，进一步在知识分区寻找适合的UP主做产品原理的深度讲解，收效是显著的。面向B站年轻人的消费者建立了“高性价比”、“不输戴森等品牌的科技能力”的品牌印象。

而追觅也没有停留在只是进行UP主商单，还通过采购B站的起飞流量（B站原生内容投流功能）放大优质商单稿件的传播度。UP主的视频常规热度在一周左右，但通过长期的流量推荐，可以在更久的时间段里辐射更多的潜在用户。

汽车品牌“沃尔沃”营销案例

内容社区的专业自制内容，正在成为品牌增值和资产沉淀的重要渠道。

以老牌汽车品牌“沃尔沃”为例。今年6月，沃尔沃登顶B站品牌声量第一，品牌曝光次数近6000万次，播放量暴涨300万以上，在年轻人群体中赢下认可和口碑。

以安全出行为品牌核心理念的沃尔沃，在B站人气警务纪实节目《守护解放西》中找到了最适宜的宣传土壤。沃尔沃没有选择频繁的广告口播，而是借助知名UP主罗翔教授的普法剧场、与警官们互动等形式植入，刷了一波”存在感”。B站用户们还玩起了沃尔沃的“梗”。节目中的嫌疑犯购买豪车、罗翔教授驾驶沃尔沃出镜、甚至在交通警情之后的中插广告……网友们让沃尔沃成为了“活在弹幕里”的汽车品牌。

B站视频如何定向目标人群在推送？

通过开通bilibili官方视频起飞账户，通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。

B站视频起飞如何开通？

B站视频起飞账户开通可通过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关资料审核开户，开通后便可登录官方起飞后台创建计划推广。

B站起飞专业版后台样式及操作流程

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。

B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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